- Arts & Culture 5949
- Business & Economics 689
- Accounting 42
- Business Planning 42
- Business Psychology 28
- Clerical Work 16
- Currency Transactions 11
- Economic 39
- Finance 50
- Forex 153
- Management 40
- Marketing, Advertising 96
- Securities 87
- Self-education 85
- Computers 317
- Dictionaries & Encyclopedias 81
- Education & Science 76476
- Engineering 3062
- Fiction 696
- House, Family & Entertainment 107
- Law 132
- Website Promotion 71
Котлер Ф "Основы маркетинга"
Uploaded: 24.03.2009
Content: kotler.zip 1231,09 kB
Product description
Что же стоит за понятием «маркетинг»? Большинство ошибочно отождествляет маркетинг со сбытом и стимулированием. И неудивительно! Ведь американцев постоянно донимают телевизионные рекламные ролики, газетные объявления, отправления прямой почтовой рекламы, визиты коммивояжеров. Кто-то все время пытается что-то продать. Кажется, что нам никуда не деться от смерти, налогов и коммерции.
Поэтому многие удивляются, узнав, что наиболее важным эле-ментом маркетинга является вовсе не сбыт. Сбыт ? всего лишь верхушка маркетингового айсберга. Сбыт ? всего лишь одна из многих его функций, причем зачастую не самая существенная. Если деятель рынка хорошо поработал над такими разделами марке-тинга, как выявление потребительских нужд; разработка подходя-щих товаров и установление на них соответствующей цены, на-лаживание системы их распределения и эффективного стимулирова-ния, такие товары наверняка пойдут легко.
Каждый знает о так называемых особо ходовых товарах, за которыми потребители охотятся толпами. Когда фирма «Истман Кодак» создала фотоаппараты типа «Инстаматик», фирма «Атари» ? первые видеоигры, а фирма «Мазда» ? спортивный автомо-биль «РХ-7», они были завалены заказами, потому что предложили именно те товары, которые были в то время нужны. Не товары-подражатели, а изделия, четко отличающиеся от уже существующих и предлагающие потребителям новые выгоды.
Один из ведущих теоретиков по проблемам управления, Петер Друккер, говорит об этом так: «Цель маркетинга ? сделать усилия по сбыту ненужными. Его цель ? так хорошо познать и понять клиента, что товар или услуга будут точно подходить последнему и продавать себя сами»1...
Feedback
0Period | |||
1 month | 3 months | 12 months | |
0 | 0 | 0 | |
0 | 0 | 0 |